เป็นที่ทราบกันดีว่า สภาพสังคมและเศรษฐกิจในปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก ซึ่งส่งผลกระทบต่อการลงทุนทุกด้าน ยิ่งโดยเฉพาะการลงทุนอสังหา เทคนิคและกลยุทธ์เก่าๆในการลงทุนอสังหา กลายเป็นสิ่งที่ล้าสมัยไปเสียแล้วในปัจจุบัน ในทุกวันนี้นักลงทุนจะต้องรู้จักปรับเปลี่ยนพลิกแพลง นำกลยุทธ์ใหม่ๆที่แตกต่างจากนักลงทุนคนอื่นๆเข้ามาช่วยในการลงทุนด้วยถึงจะทำให้ลงทุนอสังหาแล้วประสบความสำเร็จตามที่หวังไว้ ครั้งนี้เราจึงขอนำเสนอกลยุทธ์ล้ำๆในการลงทุนอสังหา ที่ดูจะธรรมดาแต่ก็ไม่ธรรมดามาฝากกัน
ขายพร้อมบริการหาคนเช่า
กลยุทธ์นี้คุณสามารถปรับใช้ได้เลยหากคุณต้องการขายอสังหาของคุณให้กับนักลงทุนเจ้าต่อไป ไม่ว่าจะเป็นบ้าน หรือ คอนโดก็ตามสามารถใช้วิธีนี้ได้เหมือนกัน อธิบายกลยุทธ์นี้แบบง่ายๆก็คือ ขายบ้านหรือคอนโดให้กับนักลงทุน พร้อมกับบริการหาผู้เช่าให้ในคราวเดียวกันนั่นเอง โดยปกติแล้วนักลงทุนอสังหา ยุคก่อนๆถ้าขายให้กับนักลงทุนได้แล้วขั้นตอนก็จะจบแค่นั้น นักลงทุนที่มาซื้อต่อเราก็จะต้องหาผู้เช่ามาเช่าต่อเอง แต่กลยุทธ์นี้นักลงทุนที่มาซื้อต่อเราไม่จำเป็นต้องไปวิ่งเต้นหรือเหนื่อยหาผู้เช่าเอง เราจัดการหาให้เสร็จสรรพ คุณอาจสงสัยว่าแล้ววิธีนี้ดีอย่างไร วิธีนี้ดีแน่ เพราะการเพิ่มบริการหาผู้เช่าให้ด้วยนี้จะช่วยทำให้คุณสามารถขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ง่ายมากยิ่งขึ้น นักลงทุนที่จะมาซื้อต่อคุณจะมีความมั่นใจว่า เมื่อเขาลงทุนซื้อต่อจากคุณไปแล้วเขาจะไม่ขาดทุน เพราะเขามีลูกค้าแน่นอน อีกทั้งผู้ซื้อที่เป็นนักลงทุนที่มาซื้อจากเราก็จะได้เงินมัดจำและเงินค่าเช่าล่วงหน้ามาสมทบจ่ายให้กับเรา ไม่ต้องควักเองทุกบาท แบบนี้ก็ได้กันทุกฝ่าย
ขายพร้อมเช่าของเดิมและขอซื้อของเดิม
กลยุทธ์นี้อาจจะอ่านแล้วงงๆลองดูตัวอย่างดีกว่าจะได้เข้าใจมากขึ้น นาย A เป็นนักลงทุนอสังหา และก็มีบ้านอยู่หลังหนึ่งเป็นของตนเอง แต่แล้ววันหนึ่งนายAเห็นว่าคอนโดน่าลงทุนมากและอยากจะลงทุนด้วย แต่ตนเองมีทุนทรัพย์ไม่พอที่จะไปลงทุน และไม่อยากกู้ธนาคารด้วย จึงใช้วิธีประกาศขายบ้านของตัวเองที่อาศัยอยู่ในราคา 6 ล้านบาท เพื่อจะเอาเงินจำนวนนี้มาเป็นทุนในการลงทุนอสังหาต่อ และแล้วก็มีก็มีนาย B มาติดต่อของซื้อบ้านของนายAตามที่ประกาศขาย นายAก็ตกลงขาย แต่ขอทำข้อตกลงในการซื้อขายทันที โดยข้อตกลงที่มีร่างเป็นสัญญาระบุว่า บ้านหลังนี้หลังจากที่ นายAขายให้นายBไปแล้ว นายAจะขอเช่าอยู่ต่อทันทีเป็นเวลา 5 ปี และจะจ่ายค่าเช่าให้เดือนล่ะ 25,000 บาท เมื่อเช่าครบปีที่ 5 แล้วก็จะขอซื้อคืนบ้านหลังเดิมนี้ในราคา 6.5 ล้านบาท จากตัวอย่างนี้คุณจะเห็นว่า นายAก็ไม่ได้เสียอะไร และนายBก็ได้ประโยชน์ แม้ว่านายAจะต้องซื้อบ้านตัวเองกลับคืนในตอนท้ายแพงขึ้น แต่อย่าลืมว่านายAไปลงทุนคอนโดมิเนียมไว้อีกหลายแห่งจากเงินที่ขายบ้าน ทำให้รายได้ของนายAมาจากหลายทางและอาจจะได้กำไรพอๆกับนายBเลยทีเดียว กลยุทธ์ลงทุนอสังหานี้ในต่างประเทศนิยมกันมาก แต่ในประเทศไทยเรานั้นไม่ค่อยมีใครใช้ ถ้าจะมีก็เป็นเพียงกลุ่มเล็กๆเท่านั้น
ให้เช่าก่อนตอนนี้แต่ต้องซื้อในอนาคต
เป็นกลยุทธ์ที่เล่นกับการทำสัญญาอสังหาริมทรัพย์อีกแบบหนึ่ง กลยุทธ์นี้จะแปลกไปตรงที่ปกติแล้วถ้าจะทำสัญญาซื้อขายหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ บ้านและคอนโด จะใช้เวลากับเรื่องของธุรกรรมสัญญานี้ไม่นาน สัญญาทำเสร็จก็จบจะซื้อจะเช่าก็ว่ากันไป แต่กลยุทธ์นี้จะดึงเวลาเรื่องของอายุสัญญาไว้ยาวนานกว่าปกติทั่วไป กระบวนการขั้นตอนก็คือ นายAมีบ้านและต้องการจะขาย นาย B รู้ก็จะมาซื้อแต่ติดปัญหาที่ว่ายังไม่แน่ใจว่าบ้านของนายA ok หรือเปล่า อีกทั้งเงินก้อนที่จะซื้อก็ยังไม่พร้อม นายAจึงเสนอทางออกว่า ให้นายBทำสัญญาเช่าอยู่ก่อน 5 ปี โดยนายBต้องมีการวางเงินมัดจำจำนวนหนึ่ง และค่าเช่าล่วงหน้าบางส่วนก่อน ทำสัญญาเสร็จนายBก็เข้าอยู่ได้เลย แต่ในสัญญายังระบุด้วยว่าเมื่อครบสัญญาเช่า 5 ปีแล้วนายBจะต้องซื้อบ้านหลังนี้ไปเลย โดยเงินมัดจำและเงินค่าเช่าที่นายBจ่ายให้นายAไปแล้วจะถือว่าเป็นเงินจ่ายค่าซื้อบ้านหลังนี้ล่วงหน้า ส่วนที่เหลือนายB ก็ต้องหามาจ่ายให้ครบ แต่ถ้าครบ 5 ปี ตามสัญญาเช่าแล้ว นายBไม่ซื้อบ้านหลังนี้ นายAก็จะไม่คืนเงินมัดจำและเงินค่าเช่าที่จ่ายมาแล้วนั่นเอง ซึ่งคุณจะเห็นว่ากลยุทธ์นี้ก็เป็นไอเดียที่ดี นักลงทุนอสังหาที่ต้องการจะขายบ้านหรือคอนโดก็ตามก็จะขายได้ง่ายขึ้น เพราะว่ากลุ่มลูกค้าจะกว้างขึ้น คนที่ยังไม่มีเครดิตกู้ซื้อยังไม่ได้ก็มีสิทธิ์เอื้อมถึงที่อยู่อาศัยดีๆจากวิธีใสๆแบบนี้ได้ ซึ่งยุติธรรมกับทั้งสองฝ่าย
กลยุทธ์ลงทุนอสังหา แบบเฉียบๆและแยบยลยังไม่หมด เรายังมีกลยุทธ์ลงทุนอสังหาเรียบๆแต่ไม่ธรรมดามาฝากกันอีก ติดตามกันตอนหน้านะ