ในโลกออนไลน์ทุกคนมีสิทธิเท่ากัน มีโอกาสที่จะค้าขายได้เหมือนกัน คนนั้นลงขายเครื่องสำอางออนไลน์ คนนี้ก็ขายคอลลาเจนผิวขาวออนไลน์ คนนู้นก็ขายครีมคอลลาเจนออนไลน์ หลายๆคนขายกระเป๋าสวยๆผ่านทางออนไลน์เช่นกัน เมื่อกลับมามองโลกแห่งความเป็นจริงสินค้าผ่านระบบออนไลน์เต็มไปหมด จนทำให้โอกาสของเราจะขายได้นั้นดูเลือนลางแทบจะเป็นไปไม่ได้ ยิ่งหวังว่าจะเอาร่ำรวยทางด้านนี้ก็ดูริบหรี่ลง และที่ดูท่าจะเป็นปัญหาหนักมากสำหรับคนเพิ่งเริ่มต้นการทำธุรกิจแบบออนไลน์ก็คือ “กลัวไม่คุ้มทุน” ลงทุนไปแล้วก็กลัวขายไม่ได้ ครั้งนี้เรามาดูทางออกของปัญหาเหล่านี้กันดีกว่า

กลัวขายแล้วไม่คุ้มทุน

     หากคุณคิดจะขายของออนไลน์แล้วมีความรู้สึกแบบนี้ ก็ตอบได้เลยว่า คุณพลาดในเรื่องการคำนวณกำไร เพราะถ้าคำนวณกำไรต่อชิ้นแล้วล่ะก็ ไม่มีคำว่าไม่คุ้มทุนอยู่แล้ว อย่างคุณผลิตคอลลาเจน หรือแม้จะรับคอลลาเจนสำเร็จรูปมาขายคุณต้องรู้ต้นทุนอยู่แล้วทั้งเรื่องการผลิต แพ็คเกจจิ้ง ค่าขนส่งและอื่นๆ สรุปรวมแล้วต่อคอลลาเจนหนึ่งกล่องควรจะตั้งราคาขายที่เท่าไหร่ ลองวางยอดขายสมมติขึ้นมาก่อนก็ได้คุณก็จะรู้ว่าจะได้กำไรแค่ไหน เมื่อยอดขายสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้ ก็เท่ากับคุ้มทุนแล้ว ดังนั้นปัญหานี้แก้ได้จากการ

• วิเคราะห์สินค้าที่จะขายให้ดี ว่าตลาดต้องการไหม
• ตั้งราคาให้เหมาะสม
• คำนวณกำไรที่จะได้ต่อชิ้น โดยพิจารณารูปแบบสินค้าและการขายให้ดีว่าสินค้าของคุณเหมาะที่จะขายปริมาณมากแต่กำไรต่อชิ้นน้อย หรือ จะขายปริมาณน้อยแต่ได้กำไรต่อชิ้นมาก ถนัดแบบไหนก็เลือกเอา

กลัวขายไม่ได้

     ขอให้คุณอย่าลืมว่าสินค้าทุกชิ้นมีกลุ่มลูกค้ารองรับอยู่เสมอ คอลลาเจน เครื่องสำอาง รองเท้า เสื้อผ้า ทุกอย่างมีลูกค้าอยู่แล้ว มีคนต้องการและมีคนซื้ออยู่แน่นอนไม่อย่างนั้นแล้วเขาจะผลิตสินค้าชิ้นนั้นขึ้นมาทำไม  อีกอย่างพึงระลึกอยู่เสมอว่า คุณรู้หรือยังว่าลูกค้าคุณคือใคร เราจะทำอย่างไรถึงจะส่งโฆษณาให้กับกลุ่มที่จะเป็นลูกค้าเราได้ ขายครีมคอลลาเจน ขายคอลลาเจนบำรุงผิว ก็ต้องเน้นไปที่ผู้หญิงที่รักสวยรักงามและผู้ที่มีปัญหาเรื่องผิวพรรณที่หย่อนคล้อย กลุ่มนี้อาจจะไม่ใช่วัยรุ่นแต่จะเริ่มเป็นผู้หญิงที่อยู่ในวัย 30 กว่าหรือ 40 ขึ้นไปวางกลุ่มเป้าหมายคร่าวๆแล้วก็จัดสรรงบโฆษณาให้ตรงกลุ่ม หรือคุณอาจจะยังไม่แน่ใจในสินค้านั้นๆว่าจะขายได้ไหมก็สามารถทดลองตลาดได้โดยใช้งบโฆษณาที่ไม่มากเพื่อดูความสนใจของลูกค้าก่อนก็ได้ เพราะในโลกออนไลน์แล้วสามารถวัดผลได้เพียงแค่คลิกเดียวก็รู้ความต้องการแล้ว

ขายยังไงถึงจะรวยได้จริง

     ถ้าคุณคิดแบบนี้โอกาสที่จะทำรายได้จากการขายของออนไลน์ก็ดูจะริบหรี่เต็มที่ เพราะคุณตั้งต้นความคิดผิดเสียแล้ว ลองเปลี่ยนความคิดใหม่จากที่ว่า “ขายยังไงให้รวย” มาเป็น “สินค้าของเราจะแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้มากแค่ไหน” หรือ “ลูกค้าจะได้ประโยชน์อะไรจากสินค้าของเรา” คอลลาเจนเป็นผลิตภัณฑ์ที่ถูกผลิตออกมาเพื่อการดูแลและบำรุงผิว ก็ต้องเน้นย้ำว่าต้องใช้ได้ผลดีในระดับหนึ่งสามารถแก้ปัญหาผิวพรรณและตอบโจทย์คนที่มีปัญหาผิวได้จริงจึงจะมีโอกาสขายดี ขอให้คุณจำไว้ว่าทัศนคติสำหรับการช่วยเหลือให้คนอื่นแก้ปัญหาได้ หรือทำให้เขาประสบความสำเร็จได้ สำคัญกว่าจะหาอะไรมาขายให้ร่ำรวย ความร่ำรวยจะตามมาเมื่อ คุณสามารถทำให้สินค้านั้นจำเป็นสำหรับพวกเขา