ใครที่สนใจเรื่องการขายของออนไลน์ ในช่วงแรกเชื่อเลยว่าคุณจะต้องมีคำถามว่า “ขายของออนไลน์อะไรดี” ที่ขายง่าย ขายดี ทำรายได้ให้กับตัวเองได้จริง ก่อนอื่นเลย ขอแนะนำว่าให้คุณแยกเรื่อง “ความชอบ” กับ “การทำกำไร” ออกจากกันให้ได้ก่อน เพราะโดยส่วนมากคนที่คิดจะขายของออนไลน์มักจะเริ่มต้นกับของที่ตัวเองชอบ มีความสนใจ และรักที่จะขายสินค้านั้นๆ เช่น ถ้าเป็นผู้หญิงก็จะสนใจพวก เครื่องสำอาง ครีมคอลลาเจน คอลาเจนผงที่เป็นอาหารเสริม สินค้าแฟชั่น เสื้อผ้า รองเท้า น้ำหอม อุปกรณ์เกี่ยวกับผู้หญิง ส่วนถ้าเป็นผู้ชาย ก็จะเป็นนาฬิกา อุปกรณ์ออกกำลังกาย เครื่องเสียง อุปกรณ์เทคโนโลยี กล้องถ่ายรูป เป็นต้น
แต่…สินค้าที่คุณสนใจเหล่านี้ใช่ว่าจะสามารถนำมาขายแล้วสร้างกำไร ก่อให้เกิดรายได้เป็นกอบเป็นกำให้กับตัวเองได้เสมอไป อย่างคุณผู้หญิงได้ลองใช้ครีมคอลลาเจนตัวหนึ่งดีมากชอบมากก็เลย รับมาขาย หรือรับประทานคอลลาเจนแล้วรู้สึกผิวพรรณดีก็เลยอยากนำมาบอกต่อและเป็นช่องทางสร้างรายได้ให้กับตัวเองไปในตัว ความจริงแล้วผลลัพธ์ที่จะเกิดขึ้นจริงนั้น คุณจะขายครีมคอลลาเจน หรือคอลลาเจนที่คุณชอบได้เพียง 20 % เท่านั้น 80 % จะเหลือค้างสต็อกอยู่แบบนั้น เป็นแบบนี้ไปนานๆในที่สุด คุณก็จะท้อ เริ่มรู้ว่าตัวเองมาผิดทางและล้มเลิกในที่สุด ต่อมาก็จะย้อนกลับมาหาคำถามเดิมที่ว่าขายของออนไลน์อะไรดี ที่จะช่วยให้รวยได้อีกครั้ง
ความผิดพลาดที่เกิดขึ้นกับวิธีการขายของออนไลน์แบบนี้นั้น จะเกิดขึ้นอีกครั้ง ถ้าคุณยังวนเวียนอยู่ในสินค้าหมวดเดิม คือ ขายคอลลาเจนก็ยังวนเวียน อยู่กับสิ่งที่ใกล้เคียงคอลลาเจน เปลี่ยนสินค้าที่จะขายใหม่แต่ก็ยังอยู่ในแวดวงเดิม หนทางแบบนี้ไม่ได้ช่วยอะไรเลย แล้วแบบนี้จะทำอย่างไรดี
ทางออกที่ถูกต้องก็คือ ต้องดูว่า “ตลาดต้องการอะไร?” คุณต้องมีการวิเคราะห์และอ่านเกมตลาดว่า ขณะนี้ตลาดต้องการอะไร สินค้าแบบไหน คอลลาเจนยังเป็นที่ต้องการใหม่ นาฬิกา รองเท้า เสื้อผ้าแบบไหนที่กำลังอินเทรนด์เป็นที่ต้องการของตลาด เมื่อคุณตั้งคำถามว่า ขายของออนไลน์อะไรดี หากจะตอบแบบง่ายคล้ายกำปั้นทุบดินก็ตอบได้เลยว่า “เลือกขายของที่ทำกำไรได้” ซึ่งสิ่งนั้นอาจไม่ใช่สิ่งที่คุณรักหรือชอบก็ได้
หลักการเลือกของที่จะทำกำไรมาขายก็มีง่ายๆอยู่ว่า
- สินค้านั้นๆควรจะทำกำไรให้คุณได้ไม่ต่ำกว่า 1 เท่าตัว
- ถ้าสินค้านั้นๆมีราคาแพงเกินหลักพันบาทขึ้นไปควรที่จะทำกำไรไม่ต่ำกว่าชิ้นละ 500 – 1,000 บาท
ทั้งหมดนี้ก็เพราะว่าธุรกิจออนไลน์ต้องเน้นซื้อขายง่าย ส่งเร็ว ค่าส่งต้องไม่แพงเกินไป ต้นทุนเราต้องต่ำ แต่คุณภาพต้องไม่ด้อยกว่าคู่แข่ง ลองไปเดินเที่ยวในที่ต่างๆ ตลาดนัด ทั้งหน้าห้างในห้างดู เพื่อสำรวจตลาด แล้วคุณก็จะสามารถพบว่าตลาดต้องการอะไร นี่แหละเคล็ดลับขายของออนไลน์ให้ปังและรวยจริงอย่างไม่ต้องสงสัย
อย่าขายในสิ่งที่ตัวเองอยากขาย แต่จงขายในสิ่งที่คนอื่นอยากได้
