หลายๆคนเบื่อกับงานประจำเหลือเกิน อยากออกมา ค้าขาย ทำธุรกิจของตนเอง บางคนก็มีเงินทุนอยู่แล้วอยากลองทำธุรกิจดูสักตั้ง ก่อนที่คุณจะเริ่มค้าขาย หรือ ทำธุรกิจนั้น สิ่งสำคัญที่สุดก็คือ คุณจะต้องมีแผนธุรกิจที่ดี และการจะมีแผนธุรกิจที่ Work สิ่งสำคัญก็คือความรู้ ขอให้เข้าใจไว้ว่า

“ตำราที่เยี่ยมยอดที่สุด ครูที่ดีที่สุด ไม่ได้อยู่ในห้องเรียน แต่อยู่บนโลกความเป็นจริง”

นั่นจึงเป็นที่มาของเรื่องราวซีรีส์เจาะกลยุทธ์ความสำเร็จจากแบรนด์ดังต่างๆ การที่เราจะทำธุรกิจประสบความสำเร็จ เราก็ต้องเรียรรู้และเอาแบบอย่าง ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแล้ว เรียนรู้เทคนิคของเขาเพื่อเอามาใช้เป็นแนวทางของเรา งั้นอย่ารอช้าไปเริ่มเรียนรู้เทคนิคจากแบรนด์ดังเหล่านี้กันเลย

ซาร่าแบรนด์เสื้อผ้าที่รวยที่สุดในโลก

     ซาร่า(Zara)แบรนด์เสื้อผ้าสัญชาติสเปน ที่ทำออกมาก็ขายดิบขายดีอยู่เสมอ การทำธุรกิจของซาร่านั้นมีจุดเด่นอยู่ที่ความเร็วแบบสายฟ้าแลบ ซาร่าสาขาแรกเปิดในดาวน์ทาวน์ ลา โครูนาประเทศสเปนในปี ค.ศ.1975 ต่อมาบริษัท อิดิเทกซ์(Inditex) เป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ แบรนด์ซาร่าเป็นผู้นำแฟชั่นเสื้อผ้าและเครื่องประดับระดับโลกที่มีการยกระดับกระบวนการผลิตได้อย่างน่าสนใจ  มาดูจุดเด่นและสิ่งที่น่าสนใจของแบรนด์นี้กัน

การทำธุรกิจต้องรวดเร็ว

     เวลามีการจัดแสดงแฟชั่นโชว์บนแคตวอร์กใหญ่ต่างๆ แบรนด์เสื้อผ้าชั้นนำก็จะมาชมผลงานของดีไซน์เนอร์ด้วย เพื่อที่จะได้นำไอเดียไปผลิตบ้างหรือ ไม่ก็ซื้อไอเดียจากดีไซน์เนอร์คนนั้นไป แต่ไม่ว่าเวทีไหนๆก็ไม่มีใครงัดข้อกับแบรนด์ซาร่าได้ เพราะนางแบบยังไม่ทันเปลี่ยนชุด แคตวอร์กยังไม่ทันเก็บ แบรนด์ซาร่าก็คว้าเอาไอเดียทั้งหมดในงานมาเป็นของตัวเองได้เสียแล้ว บางคนอาจจะใช้คำรุนแรงถึงขนาดว่า “ฉก” ไอเดีย แต่เราขอใช้คำว่า “ตีหัวเข้าบ้าน” นี่คือวิธีการทำธุรกิจของแบรนด์เสื้อผ้าที่รวยที่สุดนี้ เน้นความรวดเร็วบางคนบอกว่าแบรนด์ซาร่าเป็นพวกจอม Copy แต่เจ้าของแบรนด์เองยืนยันว่ามันไม่ใช่การลอกเลียนแบบ มันคือ “การได้แรงบันดาลใจ” จากดีไซเนอร์นั้นๆ แบรนด์เสื้อผ้าอื่นกว่าจะนำไอเดียมาใช้ได้ กว่าจะปลุกปั้นเสื้อผ้าดีไซน์ใหม่ได้ใช้เวลาร่วม 2 เดือน แต่ซาร่าใช้เวลาเพียง 3 อาทิตย์ตั้งแต่การออกแบบเสื้อผ้าในกระดาษ จนผลิตเสร็จไปแขวนอยู่ที่ร้านในบาเซโลน่า เบอร์ลิน เบรุต พร้อมจำหน่าย(เร็วไหมล่ะ)

การทำธุรกิจต้องเข้าถึงผู้บริโภค

     การจะเข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายได้ พิกัดหรือชัยภูมิเป็นสิ่งสำคัญ ฉะนั้น จะต้องมีการวางแผนธุรกิจที่ดีมาตั้งแต่ต้น ซาร่ามีการวิเคราะห์อย่างละเอียดว่าควรจะตั้งร้านตรงไหน ที่ไหน เมืองไหนบ้าง กลุ่มลุกค้าชั้นนำที่มีระดับนั้น กระจุกตัวอยู่ที่เมืองไหน ละเอียดถึงขั้นที่ว่าตำแหน่งที่ตั้งร้านในแต่ละเมืองจะต้องอยู่ใจกลางศูนย์รวมแฟชั่นของเมืองนั้นๆด้วย เพื่อให้สินค้าของเขาเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้จริงๆ นี่คือการทำธุรกิจอันอยู่ภายใต้แผนธุรกิจที่ละเอียดรอบคอบที่สุด

การทำธุรกิจต้องมีการบริหารการจัดการที่ดี

     แบรนด์ซาร่านับเป็นองค์กรที่มีระบบการบริหารการจัดการที่เยี่ยมยอดมาก พวกเขาทำธุรกิจแบบรู้จักประยุกต์และบูรณาการกระบวนการออกแบบ ผลิตขนส่งและกระจายสินค้าเข้าด้วยกัน นั่นจึงทำให้พวกเขาสามารถวางระบบการบริหารการจัดการได้ง่าย และการบริหารการจัดการที่ดีนี่เอง เป็นเคล็ดลับสำคัญของการทำธุรกิจของพวกเขา ที่พวกเขา “เร็ว” กว่าใครเสมอ ก็เพราะมีระบบการบริหารจัดการที่ยอดเยี่ยม พวกเขามีดีไซน์เนอร์มืออาชีพและทีมออกแบบกว่า 200 ชีวิตและทำงานร่วมกันกับทีมการตลาด พร้อมที่จะติดตามเทรนด์กระแสแฟชั่น เมื่อทราบเทรนด์และทิศทางของตลาด ทีมออกแบบก็จะเริ่มทำงานทันที โดยที่พวกเขาจะไม่สนใจหรือกังวลกับสินค้าเก่าที่เหลืออยู่เลย ที่เป็นเช่นนั้นก็เพราะพวกเขาเลือกพิกัดตั้งร้านและโรงงานผลิตไว้ดีแล้ว ทั้ง 2 ที่อยู่ใกล้กัน ผลิตเสร็จก้ส่งเข้าร้านได้ทันที ค่าขนส่งก็ถูก กระบวนการขนส่งและระยะเวลาในการขนส่งก็ง่ายสะดวกรวดเร็ว เรียกว่าผลิตเสร็จก็กระจายสินค้าไปขายได้ทันที นั่นจึงทำให้พวกเขาไม่จำเป็นต้องผลิตทีละมากๆมาสต็อกไว้ ประหยัดเรื่องต้นทุนไปได้อีก ส่วนที่หน้าร้าน พนักงานขายก็จะมีการเก็บข้อมูลลูกค้าไว้ด้วย นั่นทำให้พวกเขาจะมีข้อมูลความต้องการของลูกค้า สินค้าตัวไหนที่เกือบจะขาดตลาด มีความต้องการสูง พวกเขาก็จะผลิตและส่งไปขายได้ทันใจลูกค้า นั่นทำให้ซาร่าสามารถทำธุรกิจแบบครองในผู้บริโภคได้อย่างเด็ดขาด

     นี่คือการทำธุรกิจแบบมืออาชีพตัวจริงของแบรนด์เสื้อผ้าที่ร่ำรวยและประสบความสำเร็จที่สุดในโลกอย่างซาร่า หากคุณคิดจะทำธุรกิจ ค้าขายแม้จะเล็กแค่ไหนก็ตาม คุณก็สามารถที่จะนำเทคนิคจากผู้ที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้ไปประยุกต์ใช้ได้เหมือนกัน พบกันตอนต่อไป