ในยุคสมัยนี้แทบจะไม่มีใครที่ไม่เคยซื้อของออนไลน์ อาจจะเว้นบางคนที่เกิดในช่วงเบบี้บูมเมอร์ไว้เสียหน่อย ที่ส่วนมากยังไม่ไว้ใจการโอนจ่ายเงินออนไลน์ ยังคุ้นชินกับการซื้อขายหน้าร้าน ยื่นหมูยื่นแมว นอกจากนั้นไม่ว่าคน Genไหน ก็สะดวกที่จะซื้อของออนไลน์แทบทั้งนั้น จึงไม่น่าแปลกใจอะไรที่การขายของออนไลน์ในยุคนี้จะสร้างเศรษฐีหน้าใหม่มากมาย แต่ใช่ว่าจะสามารถทำสำเร็จได้ทุกคน เราต้องเข้าใจก่อนว่าสินค้าทุกชนิดสามารถขายได้ในโลกออนไลน์ ตั้งแต่เสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า อาหารเสริม คอลลาเจน ยังไปจนถึงอาหารสำเร็จรูป แต่ต้องรู้ไว้ ไม่ว่าคุณจะขายอะไรก็ตามใช่ว่าสินค้านั้นจะทำเงินในโลกออนไลน์ได้เสมอไป เราต้องรู้ก่อนว่าสินค้าของเราเป็นแนวไหนเสียก่อน เราถึงจะสามารถขุดเงินกับการขายของออนไลน์ได้ แล้วสินค้าคุณเป็นประเภทไหน ถ้ายังไม่รู้ลองจัดหมวดหมู่ง่ายๆตามนี้นะ

สินค้ากลุ่มจู่โจม

   สินค้ากลุ่มนี้เป็นสินค้าที่ต้องอาศัยการโฆษณาเพื่อกระตุ้นอารมณ์อยากได้ของลูกค้า สามารถบอกให้ลูกค้าทราบได้ถึงข้อดีของสินค้าที่จะมาช่วยแก้ปัญหาที่เขาเจออยู่ได้ หรือสินค้านั้นกระตุ้นอารมณ์ให้เขาอยากได้เป็นอย่างมาก ถ้าเขาใช้สินค้านั้นๆแล้วชีวิตจะดีขึ้น สะดวกสบายขึ้น หรือสามารถโชว์ให้คนอื่นเห็นถึงคุณภาพชีวิตที่เปลี่ยนไปในเชิงบวกได้ สินค้าอย่างเครื่องสำอาง ครีมคอลลาเจน อาหารเสริมคอลลาเจน อาหารเสริมเพื่อสุขภาพต่างๆ เป็นต้น

     สินค้าในกลุ่มนี้ สื่อที่เหมาะจะใช้ก็คือ Facebook Ads เพราะจะเป็นสื่อที่เข้าถึงลูกค้าในรูปแบบที่เน้นเจาะกลุ่มลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้ง่ายกว่าสื่ออื่น สามารถตั้งค่าโฆษณาต่างๆ ให้แสดงในกลุ่มเป้าหมายที่คาดว่าจะเป็นลูกค้าของเราในอนาคตได้ง่ายกว่า ดังนั้น คนที่เล่น Facebook จะเห็นสินค้าที่เขาสนใจหรือมีปฏิสัมพันธ์กับ Keyword ที่เขาสนใจในเรื่องราวนั้นๆผ่านการโฆษณาใน News Feed

สินค้าในกลุ่มตั้งรับ

     สินค้ากลุ่มนี้เป็นสินค้าที่อิงตามความต้องการของผู้บริโภค คือ หากเขาเกิดความต้องการเมื่อไหร่ เขาถึงจะอยากใช้สินค้าของเรา หรือกล่าวได้ว่าสินค้ากลุ่มนี้อาศัยความต้องการของลูกค้า เป็นเรื่องๆไป เช่น บริการย้ายบ้าน บริการกำจัดปลวก บริการดูแลผู้สูงอายุ เตียงสำหรับผู้ป่วย เครื่องช่วยฟัง บ้านสร้างใหม่ คอนโด ซึ่งสินค้าที่อยู่ในกลุ่มนี้ จะได้เปรียบเรื่องของการตั้งราคา เพราะว่า สามารถตั้งราคาได้ตามความเหมาะสมของผู้ขาย ไม่จำเป็นที่จะต้องไปแข่งกันตัดราคาคู่แข่ง ซึ่งจะทำให้สินค้ากลุ่มนี้ทำกำไรได้สูงกว่าสินค้าประเภทอื่น

     สื่อที่เหมาะสำหรับการโฆษณาสินค้ากลุ่มนี้ คือ Google AdWords, Email Marketing, YouTube เพราะให้คุณคิดว่าสินค้ากลุ่มนี้ หากลงโฆษณาไปเท่าไรแต่คนยังไม่เกิดปัญหาที่จะต้องใช้ เขาก็จะยังไม่ใช้สินค้าของคุณแน่นอน หากบ้านเขาไม่พัง เขาคงไม่หาช่างซ่อมบ้าน หากเขายังไม่อยากซื้อบ้านใหม่ เขาคงไม่หาบ้านใหม่แน่นอน ดังนั้น เราควรที่จะเตรียมเว็บไซต์สำหรับสินค้านั้นๆและการทำโฆษณาแบบตั้งรับ คือ ไม่ทุ่มโฆษณาจนเกินไป แต่ให้ดู Season ของการโฆษณาว่าจะเน้นช่วงเวลาไหนให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเห็นได้ชัดที่สุด พึงระลึกอยู่เสมอว่า “หากลูกค้ามีปัญหาเมื่อไหร่ จะทำอย่างไรให้เห็นเราเป็นตัวเลือกแรกๆ”

สินค้าในกลุ่มเกาะกระแส

     สินค้าในกลุ่มนี้จะเป็นสินค้าที่ลูกค้าสนใจและอยากได้เป็นช่วงๆ อาจจะเกิดมาจากสินค้านั้นฮิตขึ้นมาในหมู่ซุป’ตาร์ดาราทั้งหลาย หรือสินค้านั้นมีนวัตกรรมใหม่ๆ เข้ามามีการใช้ส่วนผสมที่กำลังมาแรงเข้ามาเป็นส่วนประกอบ หรือสินค้านั้นกำลังอินเทรนด์ในหมู่คนกลุ่มหนึ่งที่นิยมใช้ขึ้นมา อย่างเทรนด์ออกกำลังกายที่เป็นที่นิยมในขณะนี้ สินค้าที่เกี่ยวข้องกับการออกกำลังกายก็จะขายดีขึ้นมาทันตาเห็น คอลลาเจนชงดื่มกำลังเป็นที่นิยมในหมู่ดาราสาวๆที่รับประทานแล้วผิวสวยหุ่นดี คอลลาเจนก็จะได้รับความสนใจมากในช่วงนั้น แม้อาจจะไม่ทุกคนแต่กลุ่มแฟนคลับดาราก็ต้องมีคนสนใจแน่ๆ

     สื่อที่เหมาะสำหรับการโฆษณาสินค้ากลุ่มนี้ คือ Instagram, Ads Network, Banner Tag, Remarketing Ads, ซึ่งสื่อกลุ่มนี้จะเน้นการเข้าถึงให้ลูกค้าเห็นบ่อยๆ เป็นการเน้นย้ำแบรนด์ว่าเรามีแบรนด์นี้เกี่ยวกับสินค้ากลุ่มนี้อยู่ เพราะว่าสื่อกลุ่มนี้จะยังไม่สามารถเจาะลึกถึงพฤติกรรมกลุ่มเป้าหมายได้อย่างชัดเจน ทำได้เพียงแค่ดูความต้องการแบบภาพกว้างๆเท่านั้น แต่ก็ถือว่าสามารถแบ่งกลุ่มอายุของลูกค้าได้ค่อนข้างแน่นอนสำหรับสื่อที่เล่นอยู่

     สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นกลยุทธ์สำคัญในการขายของออนไลน์ให้ประสบความสำเร็จ หากคุณกำลังคิดจะเริ่มต้นกับการขายของออนไลน์อย่ามองข้ามกลยุทธ์เหล่านี้เป็นอันขาด