เห็นเพื่อนทำธุรกิจออนไลน์ขายคอลลาเจนแบบชงดื่ม ขายครีมคอลลาเจน ขายกระเป๋า และเสื้อผ้าแล้วมีกำไร บางคนถึงกับออกจากงานประจำมาทำกันเลย ก็เลยเริ่มรู้สึกอยากทำธุรกิจออนไลน์ ขายคอลลาเจนยอดฮิตแบบคนอื่นบ้าง แต่บังเอิญตนเองไม่ค่อยมีความรู้เรื่องการทำธุรกิจเลย ไม่ถนัดเรื่องค้าขายมาก่อน ทำการตลาดก็ไม่เป็นแถมกลัวว่าลงทุนไปแล้วแบบไม่มีความรู้จะโดนคู่แข่งที่เหนือกว่าอยู่ในตลาดมานานกว่าตัดราคา จนทำให้ไม่สามารถขายได้ ความกลัวแบบนี้ไม่ใช่เรื่องแปลกและไม่ใช่เรื่องเสียหาย เพราะคุณไม่รู้นี่ และเมื่อไม่รู้ เปิดเข้ามาหาความรู้และข้อมูลในเว็บไซต์ PassionGateway แบบนี้แหละถูกต้องแล้ว เพราะเรามีคำแนะนำสำหรับปัญหาที่คุณอยากรู้มาบอกคุณ
ทำการตลาดไม่เป็น จ้างคนทำดีไหม
ถ้าคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการทดลองกับการทำธุรกิจ ไม่ว่าจะทำธุรกิจออนไลน์หรือไม่ก็ตาม คำแนะนำที่ดีของคนที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจทุกคนก็คือ ในช่วงแรกคุณยังไม่ควรจ้างใครทั้งนั้น ขอให้จำไว้ว่าเริ่มต้นธุรกิจทุกสิ่งทุกอย่างมีต้นทุนทั้งนั้น มันเป็นค่าใช้จ่ายทั้งหมด ถ้าคุณไม่มั่นใจว่าจะทำได้ไหมก็อย่าเพิ่งทำ แนะนำว่าลองไปศึกษาการทำการตลาดมาก่อนสักนิดแล้วค่อยมาเริ่ม และอันที่จริงแล้วไม่จำเป็นที่คุณจะต้องไปลงคอร์สเรียนการตลาดอะไรจริงจังหรอกนะ แค่เอาตัวเองนั่นแหละเป็นตัวเทียบเคียง คุณก็คือผู้บริโภคคนหนึ่ง ถ้าคุณจะขายอะไรสักอย่าง เช่น คอลลาเจนเพื่อผิวสวยแบบชงดื่ม หรือ ครีมคอลลาเจนที่กำลังฮิตอยู่ในขณะนี้ ถามตัวเองง่ายๆก่อนเลยว่า เป็นคุณ คุณจะซื้อไหม สำหรับครีมคอลลาเจนกระปุกนั้น ? ถ้าซื้อ ซื้อเพราะอะไร ครีมคอลลาเจนกระปุกนั้นมันมีอะไรดี คุณถึงต้องซื้อ คำถามง่ายๆเหล่านี้แหละเป็นหลักการทำตลาดเบื้องต้น ที่คุณไม่ต้องไปเสียเวลาลงคอร์สเรียนเลย ถ้าคุณเริ่มต้นจากคำถามที่ถูกต้อง และพยายามหาคำตอบกับมัน จนได้คำตอบที่ถูกต้องคุณก็จะได้แนวทางการทำการตลาดของคุณเอง
แล้วเมื่อไหร่ควรจะจ้างคนมาช่วยทำการตลาด ? เอาไว้ให้ถึงจุดหนึ่งที่สามารถสร้างรายได้อย่างมั่นคงหรือควรจะมียอดขั้นต่ำ 300,000 บาท/เดือนขึ้นไป หรือ มียอดส่งของมากกว่า 60 รายการ/วัน ค่อยคิดที่จะหาคนมาทำการตลาดให้ เพราะระดับที่ต่ำกว่าที่กล่าวมานี้ยังถือว่าสามารถบริหารจัดการได้เพียงคนเดียวอยู่ แต่การจ้างคนมาเพิ่มให้คิดเสียว่าการจ้างคน 1 คน ควรจะสามารถทำยอดขายเพิ่มได้จากเดิมไม่ต่ำกว่า 35 % ไม่อย่างนั้นก็ไม่คุ้มค่าเท่าไหร่
กลัวขายแล้วจะโดนตัดราคาจากคู่แข่ง
การทำธุรกิจ ไม่ว่าจะทำธุรกิจออนไลน์หรือไม่ เรื่องคู่แข่งเข้ามาในตลาดและแย่งกันลดราคาขายลงเป็นเรื่องปกติ แต่สิ่งที่เราจะป้องกันได้คือ หากสินค้าที่เราเริ่มต้นมีการสร้างแบรนด์ไว้ก็จะเป็นทางเลือกที่เราไม่จำเป็นจะต้องลดราคาแข่งขันตามไปด้วย เช่น ถ้าคุณขายคอลลาเจนที่เป็นแบรนด์ของคุณเอง คุณจะต้องมีการคำนวนต้นทุนทุกอย่างของผลิตภัณฑ์ไว้อยู่แล้ว คอลลาเจนกล่องหนึ่งมีราคาต้นทุนทั้งหมดเท่าไหร่ คุณจะรู้อยู่แล้วว่าต้องตั้งราคาขายเท่าไหร่ถึงจะได้กำไร อีกทั้งลูกค้าก็รู้อยู่แล้วว่าคอลลาเจนแบรนด์คุณกล่องหนึ่งราคาเท่าไหร่ คุณไม่จำเป็นที่จะต้องลดราคาลงตามการแข่งขัน เพราะราคาที่คุณระบุไว้ข้างกล่องนั้นเป็นราคาที่ลูกค้าพร้อมและยอมที่จะจ่ายแล้ว ลดหรือไม่ลดจึงไม่มีผลอะไรนัก ลดราคาบางทีลูกค้าก็ไม่ได้ซื้อเยอะขึ้นด้วย และอีกประการหากเป็นกรณีคุณสั่งสินค้านำเข้ามาขาย การที่คุณเลือกตั้งราคาที่อยู่ในระดับกลางไม่ได้ต่ำที่สุด จะช่วยทำให้คนเข้าใจว่าคุณภาพสินค้านั้นแตกต่างกัน ลูกค้าไม่ได้ซื้อของที่ราคาถูกที่สุดเสมอไป อย่างคอลลาเจนชงดื่มเป็นเครื่องดื่มอย่างหนึ่งนั่นสินค้าบริโภค ลูกค้าจะดื่มเขาก็ต้องคิดถึงเรื่องของความปลอดภัย สุขภาพและผลลัพธ์ที่จะเกิดขึ้นด้วย ยิ่งลดราคาถูกลูกค้าก็ยิ่งไม่ค่อยมั่นใจว่าของเราดีและปลอดภัยจริงหรือไม่ บางคนอาจคิดไปว่าเป็นสินค้าค้างสต็อกเสียด้วยซ้ำ
การทำธุรกิจออนไลน์ ทุกอย่างต้องเริ่มต้นที่ตัวคุณเอง ต้องพิจารณาให้รอบคอบ อย่างมองว่าเพื่อนขายคอลลาเจนแล้วรวย เราขายบ้าง ถ้าคุณเริ่มต้นเพราะอยากรวยแต่ไม่มีความเข้าใจ คุณมีเงินทุนเท่าไหร่ที่จะทุ่มเข้าไปยังไงก็ไม่มีวันพอ และ การทำธุรกิจออนไลน์ของคุณก็จะไม่มีวันประสบความสำเร็จได้เลย
